רבים מאיתנו חווים דחייה ומרגישים שמשהו אצלנו לא בסדר. אנחנו שולחים קורות חיים ולא חוזרים אלינו, ניגשים להתחיל שיחה ומקבלים סירוב, או מנסים למכור מוצר ונתקלים בחומה. אבל מה אם הייתי אומר לכם שההצלחה שלכם היא בכלל משחק של מספרים?
הכירו את חוק הממוצעים (Law of Averages) – חוק טבע פשוט שקובע: ככל שתגדילו את מספר הניסיונות, כך גדל הסיכוי הסטטיסטי שלכם להצליח. כדי להבין איך זה עובד באמת, עלינו לחלק את העולם לשלוש קטגוריות של אנשים:
האנשים ה"אדומים": הרוב הקשוח (כ-80%)
אלו האנשים שפשוט יגידו "לא". לא משנה כמה תהיו מוכשרים, כריזמטיים או מקצועיים – זה פשוט לא הזמן או המקום עבורם.
במכירות: הם מרוצים מהספק הנוכחי ולא מוכנים לשמוע על שינוי.
בקריירה: הם מחפשים מישהו עם ניסיון ספציפי שאין לכם, או שהם פשוט לא "מתחברים" לסגנון שלכם.
בהיכרויות: הן תפוסות, מחפשות טיפוס שונה לחלוטין, או פשוט לא פנויות רגשית.
האנשים ה"צהובים": המגרש של המקצוענים (כ-15%)
כאן נמצא האתגר האמיתי. האנשים האלו אדישים. הם לא שונאים אתכם, אבל הם גם לא מחכים לכם. יש להם אולי תלונה קטנה על המצב הקיים, והם מוכנים להקשיב – אבל הם לא יקנו בקלות.
כאן נמדדת המיומנות שלכם: אם תשתפרו, תלמדו ותשחיזו את היכולות שלכם, תוכלו להפוך את ה"אולי" שלהם ל"כן". מוכר מתחיל יאבד אותם, אבל מוכר מיומן יסגור כאן עסקה.
האנשים ה"ירוקים": המתנה שחיכתה לכם (כ-5%)
אלו הלקוחות הקלילים, ה"מתנות" של החיים. הם בדיוק בבעיה עם הספק שלהם, הם בדיוק מחפשים עובד עם הראש שלכם, או שהן בדיוק מחפשות מישהו עם חוש ההומור שלכם.
הקסם בירוקים: לא משנה כמה תגמגמו או תעשו טעויות – אתם תצליחו. הם פשוט רצו את מה שיש לכם להציע עוד לפני שהופעתם.
האסטרטגיה: למה אסור לכם להתייאש?
הבעיה של רוב האנשים היא שהם פוגשים רצף של "אדומים" (הרוב) ופורשים. הם חושבים שהם לא טובים מספיק. אבל חוק הממוצעים אומר שאם תמשיכו לדפוק על דלתות, הלקוח הירוק חייב להופיע.
הנוסחה היא פשוטה: ככל שתבצעו יותר פעולות, כך תצברו יותר דחיות – אבל במקביל, תגדילו את הסיכוי הסטטיסטי לפגוש את ה"ירוק" הבא שלכם.
בעבודה: אל תתבאסו ממראיין שלא ראה את הפוטנציאל שלכם. הוא פשוט היה "אדום". המשיכו לשלוח, עד שתיפלו על המראיין ה"ירוק" שלמד באותו בית ספר כמוכם ורואה בכם את עצמו.
בהיכרויות: אל תיקחו ללב סירוב. היא פשוט לא הייתה הקהל שלכם. המשיכו להיות אתם, עד שתפגשו את זו שתחשוב שחוש ההומור שלכם הוא הדבר הכי חמוד בעולם.
בשורה התחתונה:
הצלחה היא לא רק כישרון, היא בעיקר עקביות. אל תתנו ל-80% מהעולם האדום לעצור אתכם מלהגיע ל-5% הירוקים שמחכים לכם מעבר לדלת הבאה.
תפעלו יותר, תידחו יותר – ותצליחו הרבה יותר.
